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恒通物流“无轨站”物流服务展现魅力

投稿用户:晗ぃ 2024-04-11 19:42:01 浏览:18306
恒通物流是吉林货运中心在吉林市最大的物流市场恒通货运市场里建立的一个与市场接轨的无轨站(没有轨道的车站)。在市场营销活动中,无轨站展现了营销魅力,取得了很好的效果。 吉林货运中心成立后,营销人员到恒通货运市场去营销宣传,了解到吉林市的263家物

“恒通物流”是吉林货运中心在吉林市**的物流市场“恒通货运市场”里建立的一个与市场接轨的无轨站(没有轨道的车站)。在市场营销活动中,无轨站展现了营销魅力,取得了很好的效果。

恒通物流“无轨站”物流服务展现魅力

吉林货运中心成立后,营销人员到“恒通货运市场”去营销宣传,了解到吉林市的263家物流企业,在沙河子“恒通货运市场”里进行物流服务,每天成交的货运量几千吨,货运商机潜力很大。于是在这个物流货运市场建立了“恒通物流”无轨站,分享市场的商机。无轨站建立后,首先在到达的物资上做文章。这个货运市场每天有大量的用公路运输到达的钢铁建材。营销员李旭平对8家到达建材量大的物流公司进行营销宣传,企业算账后,认可铁路“站到门”的运输服务效益,决定在铁路运输钢材。现在5家物流公司已到达87车5876吨钢材,不但增加了本地“站到门”收入10.87万元,也整体上增加了铁路的运输收入。对于“恒通物流”这个无轨站的进驻,其他物流公司觉得无所谓,认为铁路只能进行大宗的货物运输,对自己够不成威胁。

“恒通物流”无轨站的**个营销对象是吉林怡达化工有限公司。李旭平从网上看到该公司生产的醇醚及**酯,产品完全用汽车从公路往四川等南方多地运输,负责运输的是一家物流签约公司。由于货物运输质量要求高,该公司以前没有在铁路发运过。李旭平向该企业宣传铁路运输的优势,企业老总对铁路货运改革非常高兴,希望自己的产品可以用铁路的“门到门”运输。为了得到这项运输业务,李旭平与那家负责运输的签约物流公司主管经理商谈了5次,**达成了共同合作,互利双赢的共识,那家物流公司也愿意把其它货物介绍到铁路进行运输。为了做好发车前的准备工作,李旭平和他的同事到企业收集资料,到沈阳铁路局货运处办理普通化工品铁路运输审核鉴定等前期手续。8月14日,那家物流公司提出了发往江阴、重庆、成都的货物申请,李旭平和他的同事把“门到门”费用进行了计算,16日带领两台汽车到吉林怡达化工有限公司运货,企业对铁路的服务非常满意。现在这家企业已经发运9车570吨货物,实现运输收入29.7万元。而从建立“恒通物流”起,无轨站已累计实现收入189.98万元。

随着对物流服务认识的逐渐深化,对物流规律的逐渐掌握,和与客户的逐渐熟悉,许多用公路运输货物的企业主动来“恒通物流”联系运输业务,他们对铁路的服务满意,对铁路的运价满意,对铁路的优势满怀希望。其他物流企业现在开始对“恒通物流”怀有戒备心理,怕抢了生意。对此李旭平说:“我们的目标是一致的,就是为客户服务,把我们**的服务展现给用户,让客户选择”。

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